REQUIREMENTS

【募集職種】
法人営業（Web系経験者向け）

【配属予定】
営業部（12名：男性7名、女性5名）

【今回のポジションについて】
大手EC事業者が抱える「商品が見つからずユーザーが離脱している」「サイト内検索が売上につながっていない」「膨大な商品データを十分に活用できていない」といったWeb・EC上の課題を整理し、データやサイト分析をもとに改善策を提案します。

Webディレクターとして経験してきた、顧客へのヒアリング、課題整理、アクセスデータの分析、改善施策の設計、社内外の関係者との調整といったスキルを、そのまま営業活動に活かせます。営業経験の有無よりも、「顧客のWebサイトをどうすれば良くできるか」を考え、根拠を持って提案してきた経験を重視しています。

入社後は、自社製品やEC業界、提案の進め方について段階的に習得していただきます。その後、EC事業者に対し、サイト内検索、レコメンド、レビュー、ハッシュタグなどのZETA CXシリーズを活用した改善提案を担当します。

Webサイトを「つくる・運用する」立場から、顧客の事業成果や意思決定により深く関わる立場へ。これまでのWebディレクション経験を活かしながら、課題解決型のコンサルティング営業へキャリアを広げられるポジションです。

【仕事内容】
■新規顧客への提案（反響型）：お問い合わせや自社セミナーに参加されたお客様を対象に、現状のECサイトの課題やニーズを綿密にヒアリングします。飛び込み営業ではなく、反響型の営業手法で活動しています。
■既存顧客へのフォロー・機能提案：導入後も顧客と伴走し、ECサイトの更なる売上向上を目指して効果測定や追加機能・新製品の導入提案を行ないます。
■営業プロセスの仕組み化：より質の高い提案を行なうための活動分析や成功事例の共有など、チーム全体での仕組み作りにも積極的に取り組んでいます。

＜具体的な業務内容＞
大手企業の事業責任者・役員など、決裁権を持つ層へのWeb課題解決アプローチ・商談・提案
社内エンジニアと密に連携した、クライアント課題に合わせたフルカスタム製品の企画・要件定義・提案
導入後の効果検証フォロー、カスタマーサクセス視点での追加機能や新製品のアップセル提案
セミナー・インバウンドで接点をもった企業への個別ヒアリング・アプローチ（電話・メール等）
★適性を見て段階を踏んで業務をお任せしていくため、キャッチアップしやすく早期に活躍いただける環境です。

＜導入先企業様（一部抜粋/敬称略）＞
資生堂ジャパン株式会社、株式会社ユナイテッドアローズ、パナソニック株式会社、花王株式会社、株式会社ビームス、株式会社ベイクルーズ、株式会社コメリ、ミドリ安全株式会社、アズワン株式会社、株式会社ゲオ、株式会社ヤマダデンキ、ゼビオホールディングス株式会社、三井不動産株式会社

【業務の魅力・やりがい】
★エンタープライズ営業×高単価商材といった市場価値が高い営業スキルが身に付く環境です。昇給チャンスが年4回あり、個人の頑張りを直接給与に反映させやすい仕組みを整えています。

■Webディレクターの経験を、営業としての市場価値につなげられる
└顧客へのヒアリング、課題整理、企画提案、プロジェクト推進など、Webディレクターとして培った経験を活かしながら、エンタープライズ営業や高付加価値のソリューション提案のスキルを身に付けられます。
■国内を代表する大手ECサイトに提案できる
└提案先は、アパレル、家具、家電、化粧品など、幅広い業界の大手EC事業者です。多くのユーザーが利用するサイトの改善に携わり、自身の提案が検索利用率やコンバージョン率、売上などの成果につながる手応えを感じられます。
■提案から効果検証まで関われる
└製品を導入して終わりではありません。ご利用状況を確認しながら改善施策の実行と効果検証を継続し、自分の提案が顧客のサイトや事業にどのような変化を生んだのかを確認できます。
■成果を評価や報酬に反映しやすい
└高付加価値のエンタープライズ向けソリューションを扱うため、個人の提案力や成果が事業への貢献として明確に表れます。昇給機会は年4回あり、成果を評価や給与に反映しやすい仕組みを整えています。

【入社後のフォローアップについて】
先輩社員によるOJTを通じて、EC業界や自社製品の知識、提案ノウハウを習得できます。社内には先輩社員がこれまで作成してきたマニュアルや商談資料に加え、学習に役立つ書籍も多くあるため、知識取得の方法は沢山ございます。その後は適性を見ながら、徐々にお客様との商談にて製品導入の提案営業をお任せしていきます。
チームの方針に沿いながらも、前職で培った経験や強みを活かして自身のスタイルで成果創出に挑戦できる環境です。実際に業界未経験から入社し、早期に活躍している社員も在籍しています。
また、メンター制度もあるため、業務内外問わずフォロー体制を整えています。

【求める経験/スキル】
＜必須要件＞
Webディレクション、Webサイト制作・運用における顧客提案・課題解決のご経験2年以上

＜歓迎要件＞
Web制作会社、Web広告代理店、マーケティング支援会社での勤務経験
ECサイトの制作・ディレクション、またはシステム開発のプロジェクト管理経験
ITやWeb周りの知識
ソリューション提案の経験(アカウント担当業務、お客様への提案資料作成・プレゼンテーションの経験など)
アクセス解析ツール（Google Analytics等）やマーケティングツールを用いた改善提案経験

【求める人物像】
協調性があり、チームで業務を実行できる方
好奇心があり、新しいテクノロジーやマーケティング施策全般への興味がある方
お客様の課題解決に情熱を持って主体的に取り組むことができる方

免許/資格：不問
学歴：大学卒
語学力：不問

【こんな方でも大丈夫】
営業や販売の経験がない（未経験領域についてはOJTや社内資料などで段階を踏んで習得できます。Web系の知識や経験を活用しご活躍いただける環境です！）
IT業界での業務経験がない、知識がない（入社後に学べる環境があるため問題ありません）
法人向けの提案経験がない（慣れるまでは先輩社員がOJTとして付きしっかりサポートします）

【給与】
400万円～500万円
年収400万円の場合：月額33万3,333円（基本給：24万6,333円＋固定残業代8万7,000円）
年収500万円の場合：月額41万6,667円（基本給：30万7,667円＋固定残業代10万9,000円）

給与詳細：日給月給制 ※基本給は前職給与や能力/経験に基づいて決定します。
残業手当：有 ※基本給とは別に45時間分の固定残業代を毎月支給します。
昇給：有（最大年4回）
四半期毎の人事査定結果と弊社規定に基づき給与改定を行います。
賞与：不定期（直近2年は年2回支給実績あり）

【雇用形態】
正社員　※入社後3ヶ月間を試用期間といたします。

【勤務地】
本社（東京都世田谷区）

【勤務時間】
10:00～19:00（休憩60分）

【休日】
完全週休2日制（土日）、祝日
年次有給休暇：10日〜20日（試用期間終了後に初年度10日付与します。）


年間休日数：140日（今年度予定休日数です。※年次有給休暇を含まない）
＜休日内訳＞
土日、祝日、振替休日、年末年始、特別休暇（バリエーション有休他、会社が指定した日です。）
年末年始休暇
バリエーション有休制度 ※バリエーション有休は年間12日で計算しています。

└年次有給休暇とは別に毎月1日（8h分）の休暇を付与する制度です。試用期間中も使用可能で、勤務時間変更制度との併用可です。

慶弔休暇

産前産後/育児/介護休暇 ※産前産後、育児休暇実績あり

育児休業復帰後特別休暇（育児休業から職場復帰した後に特別休暇を80時間付与する制度です。）
感染症休暇（疾病により医師から出勤停止の診断がなされた場合において、出勤停止期間中の休暇を有給休暇として認める制度です。）
サバティカル休暇制度（入社して満5年ごとに、5日連続で取得する休暇を支給いたします。）

【選考フロー】
1. 書類選考　⇒　2. 一次面接　⇒　3. 二次面接
一次面接担当者：営業部メンバー1～2名
二次面接担当者：代表取締役社長
※二次面接の結果によっては面接回数が3回になる可能性がございます。
※三次面接実施ありの場合は、双方のミスマッチを防ぐことを目的とし、配属先の現場メンバーとの面接を実施いたします。